Дешевый производитель горно-шахтного оборудования? 

Искал дешевого производителя? Уже ошибся. Потому что ?дешевый? в нашем деле — это не про низкую цену в каталоге, а про стоимость тонны угля или руды, добытой этим ?дешевым? комбайном или конвейером. Сейчас объясню, о чем речь.

Что на самом деле скрывается за словом ?дешевый?

Когда приходит запрос на ?дешевого производителя?, я сразу вижу человека, который либо только входит в отрасль, либо пытается срезать бюджет на закупках, не отвечая за эксплуатацию. Понимаю, бюджеты всегда ограничены. Но вот пример: в 2018 году одна компания закупила партию якобы дешевых скребковых конвейеров у неизвестного воронежского цеха. Цена была ниже рынка на 40%. Через три месяца — массовый обрыв тяговых цепей, простои лавы, штрафы за невыполнение плана. Сэкономили 5 миллионов на закупке, потеряли в итоге под 50 на ремонтах и недодобыче. Это и есть цена ?дешевизны?.

Дешевизна часто идет в паре с упрощением конструкции. Меньше металла в раме, более слабые подшипниковые узлы, электроника без должной защиты от влаги и вибрации. На бумаге характеристики могут быть близки к нормальным, но запас прочности, ресурс — совершенно другие. В шахте такие вещи вскрываются быстро и болезненно.

Поэтому мой первый совет: перестаньте искать просто ?дешевого?. Ищите оптимального по совокупной стоимости владения. Иногда это может быть и не самый раскрученный бренд, но обязательно производитель с историей, который сам отвечает за свою сварку и сборку.

Китайские производители: мифы и реальный опыт

Тут все сразу думают про Китай. И правильно думают, но без детализации можно промахнуться. Китай — это не одна страна-поставщик, это несколько уровней качества. Есть гиганты вроде SANY, Zoomlion — их техника серьезная, но и цены уже далеко не ?бюджетные?. Есть второй эшелон — заводы, которые 15-20 лет как работают на экспорт, часто в партнерстве с европейскими инжиниринговыми компаниями. Их продукция — самый интересный для нас сегмент.

Я, например, несколько лет назад плотно работал с ООО Баотоу Сингуан Магнитное Горное Оборудование. Их сайт — btxgcx.ru — не блещет дизайном, но там есть вся техническая документация. Основаны в 1996, позиционируются как крупнейший производитель магнитной продукции на северо-западе Китая. Ключевое слово — ?магнитной?. Это важная деталь.

Мы заказывали у них сепараторы и магнитные ловушки. Почему именно у них? Потому что они не пытались делать всё. Они специализируются на магнитных системах — а это как раз та область, где можно сэкономить без большого риска, если поставщик профильный. Их инженеры хорошо понимали, какая магнитная индукция нужна для нашей руды с высоким содержанием влаги. Оборудование работало без нареканий лет пять, пока карьер не отработал свое. Это пример удачного выбора ?дешевого? в хорошем смысле — узкоспециализированного производителя.

Где экономия оправдана, а где — нет

Исходя из того же опыта, сформировал для себя правило. Экономить можно на: 1) Узкоспециализированном оборудовании, не связанном с безопасностью людей и непрерывностью основного цикла (как те же магнитные сепараторы). 2) Запасных частях с длительным сроком службы (корпуса, некоторые виды резцов). 3) Оборудовании для вспомогательных операций.

Категорически нельзя экономить на: 1) Системах управления и безопасности (релейная защита, газовый контроль, тормозные системы). 2) Приводной технике (двигатели, редукторы). 3) Элементах, работающих на предельных нагрузках (тяговые органы проходческих комбайнов, штанги крепи).

Пробовали как-то поставить ?аналогичные? гидронасосы на погрузочно-доставочную машину. Отечественные, в полтора раза дешевле. Ресурс заявленный был почти тот же. На практике — перегрев после двух часов интенсивной работы, падение давления. Пришлось экстренно менять на оригинал. Простой машины и работа слесарей в итоге съели всю ?экономию?.

Как оценить нераскрученного производителя

Итак, вы нашли потенциального дешевого производителя. Алгоритм действий не по учебнику, а по жизни. Первое — не запрос коммерческого предложения, а запрос списка объектов, где его оборудование работает больше трех лет. Лучше в схожих горно-геологических условиях. Второе — прямой разговор с их главным инженером или технологом. Задаешь каверзный вопрос по адаптации оборудования под высокую обводненность или абразивность породы. Если человек в теме, начинает говорить конкретику, а не цитировать каталог.

Третье — посмотреть на завод. Не виртуальный тур, а хотя бы запросить фото/видео цеха сборки. Важно: где стоит станок — европейский старый или новый китайский? Как организована сварка? Есть ли стенды для испытаний узлов? У того же Баотоу Сингуан мы видели стенд для проверки магнитных систем под нагрузкой — это внушало доверие.

И главное — договор. Условия гарантии, наличие сервисных инженеров, сроки поставки запчастей. Дешевый производитель, который берет на себя обязательства по оперативной технической поддержке, уже перестает быть просто ?дешевым?. Он становится рациональным выбором.

Итог: дешево — не значит плохо, значит — осторожно

Вернемся к началу. Дешевый производитель горно-шахтного оборудования — не миф. Это реальность, но с массой оговорок. Это часто не гигант, а среднее или даже малое предприятие, которое нашло свою нишу и делает в ней что-то очень хорошо. Как магнитные системы в случае с Баотоу.

Но это всегда риск. Риск снижается не красивым сайтом, а технической глубиной диалога, изучением реального опыта эксплуатации и трезвым расчетом рисков. Иногда лучше заплатить на 20% больше, но получить понятную ответственность и предсказуемый ресурс.

Поэтому, когда меня теперь спрашивают про ?дешевых?, я отвечаю вопросом: ?А что вы готовы на этом сэкономить? На металле, на контроллерах, на гарантии или на чем-то еще?? Ответ на этот вопрос и покажет, стоит ли связываться. Наше дело — добывать, а не ремонтировать. Оборудование должно этому помогать, а не мешать, какой бы привлекательной ни была его начальная цена.